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想做北京写字楼租赁行业还需深耕商圈
谈到商圈精耕这个话题,大部分人都感觉是一个比较高大上,非常庞大的系统工程,其实思考,总结到后面,会发现,商圈精耕是一个很小,很细,很普通的工作;分解到最后,会变得越来越细,越来越小。
想做北京写字楼租赁行业还需深耕商圈
作为北京写字楼租赁选址人员,最大的遗憾就是,没有在一个商圈长期的扎下去,如果入职在了租赁交易活跃的CBD,楼栋比较集中,那么你很幸运在这个商圈,正确的做法就是在这个商圈长期的坚持,让更多的写字楼业主或者物业认识你,记住你的名字。

商圈精耕第一步:缩小你的工作范围

如果商圈统一持有型写字楼较多,基本上有招商的微信,就能搞定,但是很多写字楼往往散售掉了,有时候商机来源于小业主或是转租客。

工作中,记得时刻统计总结,然后找离你最近的,你比较熟悉的,成交活跃的,业主付佣金爽快的,客单价高的开始做文章;

如果是有点规模的公司,就设立好你的责任盘,苦下功夫。

如果精力投入到整个市或一个大的行政区域,一个月成交的数量是有限的,一套房源好多公司在争抢客户,你过去无非就是撞概率而已;

但是如果你选择的是一个区域,并且和里面的业主物业都很熟悉,关系不错,并且离你很近,你每一次的带看,带看的速度,客户写字楼房源匹配的精准度,议价的效果是不一样的;一个月下来成交的概率是不一样的。

大家都有这样的问题,带看的时候,客户问写字楼的具体信息。

比如:北京写字楼的得房率?都是什么样的公司入驻?写字楼租金,物业费,水费,电费,是多少?车位费是多少,付款方式是押六付二还是其他?员工上下班是否方便?地铁哪个站口?附近员工租房是否方便?招聘是否高效?

写字楼基本情况,交付标准,户型情况,是否有房租补贴等的政策和要求我们要很清楚,而不是客户问到我们什么都不知道;

不能我们带看的时候就知道介绍房子,谈谈价格,说说行情等,这些和客户公司成本息息相关的问题才是客户关心的;

作为一名写字楼租赁的选址人,如果你长期的扎根不到你的CBD,你是没有根基的,并且收入不会很好,作业很困难;

记得曾经有个朋友说过一个案例,某经纪公司基本都是自己的亲戚,只做某一块区域的某两幢楼,但是公司四五个人基本都是百万经纪人,基本他们就成了区域内认定的代理公司。

目前网络发布房源比较广泛,很多人为了曝光率,什么区域都做,想着这样面比较广的话,一个市区的所有客户都会看到联系;

如果你真的对于一幢楼,从招商到物业,从大业主到小业主,你都能混个脸熟,当客户到期,或者转租的时候,不就自然会想到你了吗?

总结:

1,商圈精耕就是你在一个商圈(圈不能大),长期的坚持下去,认识更多的业主和物业; 

2,做商圈写字楼楼精耕,持久力和坚持让收入和业绩会更高,更加稳定;

3,一定要熟悉商圈,写字楼所有情况和周边所有设施要非常清楚;最好是你每天都在这些楼里面穿梭,变成商圈的一员,融入到商圈的CBD中,了解商圈的公司行业。

做到以上几点,天下无敌指日可待。